鄭州的消費者越來越懂房子，開發(fā)商的自我升級就勢在必行。無論是主動還是被動，只要行動，都會開創(chuàng)新的市場價值。 也會贏得更多的尊重。 進入下半年的房地產市場，似乎在平靜中蘊蓄著一場更大的能量。 調控把市場焊得死死的，沒有任何松動的跡象。這恰恰是練兵的好時機。
1 集體偷師龍湖 鄭州房地產市場品質化加速 ▽
前幾天，龍湖布局鄭州后的首個品牌及項目案名發(fā)布會，吸引了多家開發(fā)商去“探營”，這其中，既有本土知名開發(fā)企業(yè)，也有外來行業(yè)大佬。 龍湖中原品牌暨案名發(fā)布會 大家都是有想法來的，至少是要從本場發(fā)布會中收獲一點兒經驗什么的。同行之間的互動與交流，是推動行業(yè)進步的一種非常有效的方式，尤其是對于品質的提升，幫助巨大。
開發(fā)商集體偷師龍湖，至少能夠說明一點，龍湖值得學習的地方太多。那龍湖到底哪些方面值得大家學習呢？ 市場給本土品牌房企永威歸納了三寶：建材、景觀和物業(yè)。更早就布局全國的龍湖也有三寶：景觀、商業(yè)和物業(yè)。 世茂到永威考察學習 據(jù)了解，永威和龍湖，分別代表了本土和全國市場口碑最好的開發(fā)商，同時，也是老業(yè)主轉介紹率最高的。轉介紹率高，就代表了老業(yè)主對于公司、品牌和項目的認可，認可的本質，在于品質和服務。
許多公司是后來才悟出來的，或者是看到其他優(yōu)秀的企業(yè)做到了、做好了、做出成績和價值了，才想起來自己也得把這個短板補上，才明白這是極具市場價值的。
永威森林花語實景 不管怎么說，只要愿意去做，現(xiàn)在還不算晚，只要實實在在、真真正正的為業(yè)主著想和付出，業(yè)主們會看在眼里、記在心上。
有些開發(fā)商羨慕康橋永威的業(yè)主忠誠度高、老業(yè)主轉介率高、產品售價高、去化周期短，一切都是有因果的。當初在投入上的舍得、產品上的精研、營銷上的付出以及物業(yè)上的體貼細致，無不是業(yè)主們追隨的根本。 鄭州的房地產市場上，在品牌營造、項目品質、市場口碑、業(yè)務滿意度等方面做得都好的房企，鳳毛麟角。 示意圖 更不用說有一些房企根本沒有意識去做精做細自己的產品。用一句業(yè)界同行的話講：快錢掙習慣了，誰愿意去花力氣做品質？ 賣方市場的時代，大家對于產品的挑剔空間有限，可選空間不大。被開發(fā)商“牽著鼻子走”是常有的事。 現(xiàn)在，市場不同了，尤其是消費者見多了世面、看多了房子，能夠通過對比和判斷知道哪些才是真正的好房子，一切，就不一樣了。
在當下，仍然是兩種不同的聲音。 一部分人認為，調控限價，品質不品質市場一刀切，能快速出貨就是王道；也有一種聲音是，恰恰這時候限價，是時候練練真功夫了，多學習一些高品質的操盤手法，畢竟，調控的警報總有解除的那一天。
2 老百姓認的是 一個企業(yè)的態(tài)度與誠意 ▽ 我們常談及的消費升級，除了需求的升級外，更多的是對于消費對象想象值的升級。 當購房者越來越成熟，房企就必須越來越重視。只不過，有些是主動的有些是被動的。 示意圖 有人說，如果鄭州的開發(fā)商還不覺醒，不從品質的角度去拯救，很快市場會被寡頭蠶食。
此言非虛。因為鄭州的開發(fā)商們已經開始行動了。
先是普羅旺世大張旗鼓的玩兒社區(qū)運營，獲得更多業(yè)主的認可，也俘獲了不少非普羅業(yè)主的歡心。普羅旺世本來口碑就不錯，加上社區(qū)運營，好上加好。 無獨有偶。東區(qū)的立體世界也開始進行社區(qū)升級。 星聯(lián)芒果致立體世界業(yè)主的一封信 這與普羅旺世老板給業(yè)主的一封信異曲同工，都是為了促進社區(qū)的升級與進步。 從當初創(chuàng)新立新芒果集團開創(chuàng)品質化大業(yè)，王永光一步一個腳窩的付出逐漸得到市場認可。到2012年，新芒果集團裂變?yōu)樾锹?lián)置地和新芒果，分別征戰(zhàn)在不同的品質化戰(zhàn)場。 如今，星聯(lián)和新芒果又聯(lián)合為星聯(lián)芒果，事業(yè)在騰飛，但初心不改。就像當年的信和升級為普羅中國，業(yè)主們認的是一個企業(yè)的態(tài)度與誠意。 在鄭州，與業(yè)主互動最好的是康橋，已經成功舉辦了56屆康橋論壇，已然伴隨著這個城市十余年之久，這份堅持的背后，是對于品質和文化的追求，對于業(yè)主的關愛與付出。 而星聯(lián)對一個12年的老小區(qū)進行升級，正是從初心再出發(fā)，輪回之上，再造輪回。 星聯(lián)立體世界實景 只不過這一回，帶著全新的經驗和使命，為的也不過是讓業(yè)主們在更好的環(huán)境里過上更美好的生活。 從信中可以看出，王永光是帶著十二分的真誠來實現(xiàn)立體世界的品質升級。這個當初最早扎根鄭東新區(qū)的經典小區(qū)，即將煥發(fā)出新的青春光彩。星聯(lián)通過提升立體世界的硬件和服務而實現(xiàn)的品質升級之路，也算是給最早支持自己的老業(yè)主們一種發(fā)自內心的回饋。 據(jù)說，此次升級從立體世界開始，雙河灣、和郡、新芒果春天等項目的升級工作也將次第開始。 人們常說，改變一座城，除了城市化進程讓城市框架更大和房子更多以外，真正需要改變的，是對于業(yè)主的那份認真與執(zhí)著，以及對其生活品質的提升。
永威董事長不斷對已交付小區(qū)加大景觀升級和品質提升，一度被業(yè)界傳為佳話，星聯(lián)芒果也果斷加入到品質提升行列，讓我們看到，越來越多的開發(fā)商開始用投入和行動改善小區(qū)品質。 說實在的，對老小區(qū)的品質提升，起初可能是源自于老板的一個認識，而實際上，這是一種責任的體現(xiàn)。或者說，是一種實力的體現(xiàn)。 這更是一種異常難能可貴的進步。
3 品質升級 是一場考驗良心與耐力的工程 ▽ 品質提升，可不是一件隨便說說的事。其中，工作之難、之重，只有親歷的人才懂。 一般而言，提升的重點在于物業(yè)，對內是管理，對外是服務。做好了這一點，才有可能在基本的社區(qū)運營、鄰里關系等方面下功夫。
星聯(lián)灣實景圖 另一個重點，是對于景觀的升級。 即：移植一些大樹、加密植被的層次，道路景觀化、功能景觀化等。甚至立體綠化、垂直綠化和屋頂綠化，都是未來生活場景升級的重要組成。 第三，就是功能升級。包括小區(qū)內部的一些設備設施的增設、更新，無障礙通道的暢通、電梯的維護升級等。 重中之中，是社區(qū)文化的建設，這是一個群體的精神共鳴。 說白了，品質升級難在思想，其實就是一個認識的問題。 我常跟人交換意見說，有見才有識，有覺察才有觸動，有觸動才有行動。 的確如此，無論是否有星聯(lián)中心、御象湖等這些代表星聯(lián)未來作品的項目，品質升級本身，就是在傳遞一種積極的信號，行業(yè)的品質化時代已經到來。 星聯(lián)御象湖中心景觀鳥瞰圖 無論從哪個角度來看，鄭州房地產行業(yè)對于品質的追求已經開始具體化推進了。偷師龍湖僅是冰山一角，像星聯(lián)芒果這樣悄無聲息的對原有老小區(qū)進行升級也不應該成為個案。 更重要的，在未來的新項目、新產品上，應該有更多的物業(yè)前置、服務前置、品質前置等前瞻性規(guī)劃和眼光，那才是中原百姓真正的福份。 星聯(lián)御象湖效果圖 品牌都是后發(fā)力的。 因為之前都在做建設，都在搞付出。也只有扎實的做足了基礎功課，日后才會顯示出強大的品牌魅力來。 明年這個時候，咱們再做一次鄭州房企的品牌調研，永威、康橋、普羅、星聯(lián)等這些真心為業(yè)主付出的房企一定會繼續(xù)名列其中。 拭目以待。
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